POS泛指銷售終端，本文中的POS主要指從事銀行卡收單的專用設(shè)備POS。POS最早以Ingenico和Verifone為代表，中國(guó)POS產(chǎn)品從跟國(guó)外模仿的傳統(tǒng)POS，到現(xiàn)在伴隨著中國(guó)移動(dòng)支付彎道超車，引領(lǐng)世界支付格局的智能POS。POS產(chǎn)品和中國(guó)支付一樣，也要擔(dān)當(dāng)起下一代支付的引領(lǐng)者。

傳統(tǒng)POS廠商的主要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于：

1、銀聯(lián)等專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證壁壘；

2、銀行、第三方支付等入圍規(guī)則限制外來(lái)者的進(jìn)入；

3、引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品在本國(guó)推廣或者與支付公司聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。

目前POS設(shè)備的困惑：

1、POS設(shè)備領(lǐng)域里面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)固定，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；

2、支付公司利潤(rùn)下降直接影響POS供應(yīng)商，價(jià)格急劇下降，采購(gòu)量降低；

3、中國(guó)移動(dòng)支付已經(jīng)走在世界前列，POS設(shè)備對(duì)下一代產(chǎn)品創(chuàng)新迷茫。

據(jù)筆者了解，幾大主流POS廠商都出現(xiàn)了不同程度的裁員情況，市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備的需求變少，利潤(rùn)降低沒(méi)有找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，裁員可能是目前唯一的保持利潤(rùn)的方式。

下面我們來(lái)盤點(diǎn)下2018年P(guān)OS廠商的情況：

1、掃碼POS上半年快速崛起，下半年迅速回落：美團(tuán)和收錢吧兩大互聯(lián)網(wǎng)公司上半年對(duì)掃碼POS大力推廣，全年推廣幾十萬(wàn)臺(tái)，下半年發(fā)展后續(xù)乏力。

2、POS廠商收購(gòu)支付公司，拉動(dòng)內(nèi)需。以新大陸收購(gòu)國(guó)通星驛為例，2019年國(guó)通星驛獨(dú)家采購(gòu)新大陸設(shè)備價(jià)值幾億的訂單，自產(chǎn)自銷保障生產(chǎn)線、物料優(yōu)勢(shì)。 

3、百富在2018年海外市場(chǎng)攻城略地，全年銷售額度在行業(yè)內(nèi)名列前茅（詳見(jiàn)百富環(huán)球的年報(bào)），讓其他POS廠商望塵莫及。

4、銀行加大支付業(yè)務(wù)投放力度，全年智能POS采購(gòu)量在幾百萬(wàn)臺(tái)主要為替代原使用傳統(tǒng)POS商戶，屬于迭代升級(jí)。

現(xiàn)階段幾大POS廠商的主要應(yīng)對(duì)措施大概可以分成三類：

1、尋求海外市場(chǎng)的突破，加強(qiáng)海外市場(chǎng)布局。海外市場(chǎng)規(guī)范，價(jià)格利潤(rùn)空間巨大，國(guó)內(nèi)幾大POS廠商都在尋求海外市場(chǎng)的拓展“走出去，活下去”的口號(hào)回響在內(nèi)部銷售會(huì)議中；

2、收購(gòu)支付公司，自產(chǎn)自銷，維持產(chǎn)線穩(wěn)定、物料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、降低成本，維持目前的市場(chǎng)份額；

3、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造新型支付產(chǎn)品，迎合適應(yīng)市場(chǎng)需求。

很多POS廠商都是三種方向同步進(jìn)行的。那么就根據(jù)以上三種策略分別分析：

1、走出去：國(guó)內(nèi)支付公司對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)等意識(shí)薄弱，對(duì)于海外成熟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)幾乎可以說(shuō)是裸泳前行，必須做好充足的法律和市場(chǎng)的協(xié)調(diào)工作。海外市場(chǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間的耕作，短時(shí)間的爆發(fā)可行性不大，時(shí)間是最大的問(wèn)題。幾家廠商同時(shí)出海，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度重復(fù)國(guó)內(nèi)的紅海市場(chǎng)。

2、收購(gòu)支付公司保證一定的利潤(rùn)，但是目前支付公司都很難生存，POS廠商具有支付牌照容易引起其他支付公司的反感和排斥。收購(gòu)支付公司是一把雙刃劍，利弊非常明顯。

3、打造創(chuàng)新型支付產(chǎn)品，支付公司創(chuàng)新乏力，很難走出以認(rèn)證為壁壘的經(jīng)營(yíng)模式，很難尋求大的突破

2019年P(guān)OS廠商展望：

1、1-2家左右在出海的道路上走出去，海外市場(chǎng)中國(guó)品牌會(huì)更加豐富；

2、2019年農(nóng)行POS招標(biāo)將會(huì)出現(xiàn)生死之爭(zhēng)，如果公平競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)價(jià)格可能會(huì)達(dá)到600以下；

3、2019年簡(jiǎn)易的移動(dòng)POS（價(jià)格200左右）會(huì)有一波大范圍的增加，配合支付公司瘋狂的線下拓展政策；

4、POS廠商洗牌已經(jīng)開始，未來(lái)沒(méi)有穩(wěn)定出貨客戶的必將出局，預(yù)計(jì)能剩下的POS廠商可能4-5家左右。

對(duì)于POS設(shè)備可能大家都會(huì)有一定的誤解，筆者說(shuō)下本人對(duì)POS設(shè)備的定義的理解：POS設(shè)備是通過(guò)非接、芯片接觸、磁頭、攝像頭去讀取交易介質(zhì)（銀行卡，二維碼、手機(jī)NFC等）中的必要交易信息，通過(guò)加密手段，送支付公司后臺(tái)系統(tǒng)，由后臺(tái)完成交易處理后回傳POS設(shè)備，再由設(shè)備解密展示的一個(gè)過(guò)程。所以POS設(shè)備本質(zhì)就是個(gè)交易的信息收集，加密上送，回傳解密，展示的硬件設(shè)備。

所以根據(jù)POS設(shè)備的特性，筆者對(duì)未來(lái)支付產(chǎn)品有以下展望：

1、未來(lái)的支付產(chǎn)品應(yīng)該更加貼合市場(chǎng)，而不是冰冷的硬件POS，是配合支付公司真正給市場(chǎng)的B端客戶提供引流的設(shè)備。應(yīng)該定位為信息收集器和采集器，是為B端提供更好分析C端的工具。是幫助B端實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的跟著經(jīng)驗(yàn)走的模式。

2、支付設(shè)備的定制化轉(zhuǎn)變：支付設(shè)備應(yīng)該去迎合B端，去根據(jù)行業(yè)、地點(diǎn)、使用模式來(lái)定制化產(chǎn)品，給B端足夠的選擇，而不是目前千篇一律的產(chǎn)品。但是這對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品反應(yīng)速度、產(chǎn)品定位等綜合的考驗(yàn)，這不僅是對(duì)POS行業(yè)的考驗(yàn)也是對(duì)制造業(yè)的考驗(yàn)。

手機(jī)POS的出現(xiàn)已經(jīng)給POS廠商敲響警鐘。就像打敗柯達(dá)膠卷的不是同業(yè)而是數(shù)碼相機(jī)，打敗諾基亞的不是摩托羅拉而是蘋果，三星智能手機(jī)廠商。這種跨界打劫的案例比比皆是。筆者認(rèn)為對(duì)于支付設(shè)備廠商其實(shí)只有一條路就是改革創(chuàng)新，放棄原來(lái)由認(rèn)證建立的行業(yè)壁壘，去擁抱變化，敢于改革自己，去擁抱AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新型技術(shù)。去打造一個(gè)真正適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，他可能是、一套云系統(tǒng)、一個(gè)屏幕、一個(gè)音響、一個(gè)攝像頭......可能在你不經(jīng)意間支付已經(jīng)完成，設(shè)備一直都在只不過(guò)已經(jīng)改變了其固有的形態(tài)。